如何建立 CMO 邮箱列表？

先在 Hunter Discover 中，按理想客户画像筛选公司，包括行业、公司规模、所在地和使用的营销工具。找到符合条件的公司后，搜索内部联系人，并按首席营销官职位筛选。您将获得值得开发的公司中的营销负责人，每位都附有经过验证的邮箱地址，可直接保存到潜在客户列表。

如果公司没有 CMO 怎么办？

许多公司都没有 CMO，而且不只是小公司。Spencer Stuart 的 2024 年研究发现，《财富》500 强公司中有 34% 没有负责整个企业的 CMO。规模低于中端市场的公司中，营销负责人更常是营销副总裁、营销主管、营销总监或创始人。在 Discover 中，您可以一次搜索筛选整组职位，避免因为组织架构用词不同而漏掉公司。

如何免费找到 CMO 的邮箱地址？

有几种免费方式：查看 CMO 的 LinkedIn 个人资料中的联系信息，在 Google 中搜索“姓名”+“@company.com”，或查看公司关于页面和新闻页面，这些页面经常列有营销联系人。偶尔查询时这些方法有效，但超过几个人后就会变慢。Discover 提供免费套餐，让您建立关注的公司列表并显示经过验证的邮箱地址，无需手动挖掘。

如何查明一家公司的 CMO 是谁？

最快的途径是查看公司的领导团队页面、LinkedIn 公司页的人员标签页，或近期新闻稿的署名。在 Discover 中可以跳过这一步：找到公司，再按首席营销官职位筛选联系人。人员信息和经过验证的邮箱地址会一同返回。

可以按公司使用的营销工具筛选 CMO 吗？

可以。Discover 会检测公司网站使用的技术，让您围绕特定技术栈建立公司列表，例如使用 Marketo、Klaviyo、Salesforce 或 Pardot 的公司，再获取各公司的营销负责人。这对 CMO 比对多数其他职位更重要，因为您通常是在推销现有技术栈的替代品，或与其集成的产品。

这些 CMO 邮箱地址经过验证了吗？

每个 CMO 邮箱地址都附有置信度，用于估计其有效且可接收邮件的可能性。为在发送前确认，请使用 Email Verifier 验证地址，它会实时向邮件服务器检查。置信度越高，或地址已通过验证，拓客邮件就越可能直接进入收件箱，同时维护您的发件人信誉。

CMO 邮箱地址有多准确？

每个邮箱地址都会在您显示它时向邮件服务器验证，置信度会告诉您发送的安全程度。持续更新在这里比在多数其他职位中更重要：S&P 500 公司的 CMO 平均任期为 4.1 年，是高管团队中最短的，因此不重新验证的营销联系人列表会迅速过时。

如何撰写 CMO 愿意回复的拓客邮件？

谈论他们的营销工作，而不只是公司。提及他们推出的活动或成功举办的事件，比任何推销都更有分量：包含 2 项个性化细节的邮件回复率为 5.6%，而没有这些细节的邮件为 3.6%；67% 的决策者表示，基于公开信息的个性化内容会让他们更愿意回复。也不要泛泛介绍产品类别。CMO 已经知道归因工具或内容机构做什么，他们不知道的是您指出了现有体系中的哪处缺口。65% 的决策者将销售意味过重列为拓客失败的首要原因，因此请从您发现的缺口切入。此外，要写出便于转发的内容：很多 CMO 的回复其实只是加上简短批注，转交给需求开发或内容负责人，因此让第二位阅读者也能清楚理解您的请求。完整分析见 Hunter 邮件拓客现状报告，该报告基于 3,100 万封邮件。

给 CMO 发邮件时，什么主题最有效？

邮件主题并不是越短越好。Hunter 的数据显示，5 到 6 个词最理想；包含 2 项个性化细节可将开信率提高到 40%，高于只包含 1 项时的 35%。避免使用“简单问一下”这类陈旧模板，它们的表现较差。

应该跟进 CMO 多少次？

大多数回复不是来自第一封邮件。发送 3 封而非 1 封邮件，可让总回复数增加 106%（回复率为 6.8%，而非 3.3%），但第 4 和第 5 封开始带来负面影响。最多进行 2 次时机合适的跟进。

向 CMO 发送拓客邮件合法吗？

规则因国家而异。在美国，CAN-SPAM 允许 B2B 邮件拓客，但须表明身份、使用真实的主题、提供有效的退订方式，并附上有效的邮寄地址。在欧盟和英国，如具有合法利益且邮件与对方的职务相关，GDPR 和 PECR 允许此类邮件。无论在哪，都要保持相关性并尊重退订要求。这不是法律建议，请确认目标地区的规则。