推动超出审批额度的交易
每月费用超过几千时,无论哪个团队发起对话,大多数交易都需要财务批准。尽早联系 CFO,避免支持者在您无法参加的会议中独自为您争取。
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Olivier D.
· Chief Financial Officer at
FORVIA
o****@forvia.com 99%
Gina W.
· Chief Financial Officer at
County of San Mateo, CA
g****@smcgov.org 84%
Hawk K.
· Chief Financial Officer at
City of San José
k****@sanjoseca.gov 75%
Debbie M.
· Chief Financial Officer at
Quinn Emanuel
d****@quinnemanuel.com 95%
Zane R.
· Chief Financial Officer at
Workday
z****@workday.com 83%
Sarah M.
· Chief Financial Officer at
Prime Healthcare
s****@primehealthcare.com 95%
Trevor M.
· CFO at
Sempra
t****@sempra.com 83%
Steve A.
· Chief Financial Officer at
Prime Healthcare
s****@primehealthcare.com 98%
Thomas S.
· CFO at
Prime Healthcare
t****@primehealthcare.com 97%
Lee M.
· Chief Financial Officer at
Lee & Associates
m****@lee-associates.com 96%
Karen S.
· Chief Financial Officer at
Claremont Graduate University
k****@cgu.edu 94%
Ellie M.
· Chief Financial Officer at
Airbnb
e****@airbnb.com 75%
Robert R.
· CFO at
Korn Ferry
r****@kornferry.com 85%
Karen S.
· Chief Financial Officer at
Sempra
k****@sempra.com 75%
Angelica R.
· Chief Financial Officer at
Stanislaus County
r****@stancounty.com 75%
Vibhu S.
· Chief Financial Officer at
Pacific Life
v****@pacificlife.com 75%
Kevin E.
· Chief Financial Officer at
Ares Management
k****@aresmgmt.com 95%
Laura E.
· Senior Vice President, CFO at
Edwards Lifesciences
l****@edwards.com 75%
Kathy P.
· Chief Financial Officer at
LA Fitness
k****@lafitness.com 80%
Jennifer B.
· CFO Architect at
Workday
j****@workday.com 75%
David H.
· Chief Financial Officer at
LoanDepot
d****@loandepot.com 75%
Leigh V.
· Chief Financial Officer at
Tandem Diabetes Care
l****@tandemdiabetes.com 84%
William G.
· Chief Financial Officer at
Glidewell Dental
w****@glidewelldental.com 75%
Paul V.
· Chief Financial Officer at
University of California
p****@ucsf.edu 95%
Mike R.
· CFO at
Marvell Technology
m****@marvell.com 85%
Sally T.
· Chief Financial Officer at
University of California, Riverside
s****@ucr.edu 84%
Mark H.
· Vice President, Chief Financial Officer at
Intel
m****@intel.com 99%
Rebecca L.
· Chief Financial Officer at
Prime Healthcare
r****@primehealthcare.com 95%
Nathan B.
· Chief Financial Officer at
University of California
n****@ucop.edu 99%
Cathy F.
· Chief Financial Officer at
The Walt Disney Company
c****@disneycareers.com 75%
Neal H.
· CFO at
California State University San Marcos
n****@csusm.edu 82%
David W.
· Chief Financial Officer at
Supermicro
d****@supermicro.com 83%
Linda H.
· Chief Financial Officer at
Stanford Health Care
l****@stanfordhealthcare.org 97%
Sandra S.
· Chief Financial Officer at
IKEA
s****@ikea.com 99%
Vasant P.
· CFO at
Visa
v****@visa.com 85%
Jackie B.
· CFO at
Kaiser Permanente
j****@kp.org 84%
Jay R.
· Vice President, Chief Financial Officer at
Pacific Life
j****@pacificlife.com 75%
Jongkyu S.
· Chief Financial Officer at
IKEA
j****@ikea.com 95%
Dani A.
· Chief Financial Officer at
Ares Management
d****@aresmgmt.com 95%
Maureen H.
· CFO at
Chapman University
m****@chapman.edu 82%
Daniel C.
· Chief Financial Officer at
Wells Fargo
d****@wellsfargo.com 95%
Joshua T.
· Chief Financial Officer at
Stanford University
j****@stanford.edu 95%
Sara D.
· Chief Financial Officer at
Unity
s****@unity.com 95%
Melissa J.
· Chief Financial Officer at
California State University, Monterey Bay
m****@csumb.edu 95%
Carlos C.
· CFO at
Amgen
c****@amgen.com 75%
Ruben R.
· Vice President, Chief Financial Officer at
Wells Fargo
r****@wellsfargo.com 95%
John S.
· CFO at
Cepheid
s****@cepheid.com 83%
Gary C.
· Chief Financial Officer at
Viasat
g****@viasat.com 95%
Pete R.
· Chief Financial Officer at
Scopely
p****@scopely.com 85%
Gina M.
· CFO at
ServiceNow
g****@servicenow.com 97%
此处显示的姓名、职位和公司均为公开信息。为保护隐私,邮箱地址部分隐藏。
提供免费方案。显示邮箱地址前不消耗点数。
首席财务官审批预算、跟踪损益,并在每项决策中重视企业的财务健康。通过 Hunter 查找其已验证的联系信息,建立名单,发送能赢得关注的拓客邮件。
每月费用超过几千时,无论哪个团队发起对话,大多数交易都需要财务批准。尽早联系 CFO,避免支持者在您无法参加的会议中独自为您争取。
ERP、应付账款自动化、支出管理、薪资、结账和资金管理工具都属于 CFO 的技术体系,而 CFO 决定续约时保留哪些工具。
会计师事务所、审计师、保险经纪人和商业贷款机构都在向同一决策岗位推销。共享财务邮箱几乎不会转发这些信息。
直接联系在任 CFO、财务副总裁、财务总监和财务主管,开展高管寻访与咨询工作,不受 InMail 限制。
Hunter 是节省时间、建立销售管道和开发潜在客户的出色工具。使用 Hunter 前,我每天花很长时间猜测邮箱地址,浪费了宝贵的时间。邮箱验证工具也为我们的团队带来了巨大改变。Sean Gallagher Lattice 商业客户经理
从空白筛选条件,到收件箱中的回复。
使用 Hunter 公司数据库,按行业、规模、所在地和技术筛选符合 ICP 的公司,然后查找其中的CFO。
每位联系人都附有经过验证的邮箱地址、置信度,以及发现该地址的公开来源。
将CFO保存到潜在客户列表,然后使用 Sequences 发送个性化拓客邮件,无需导出任何内容。
在 Hunter 中搜索数百万家公司和CFO,然后显示经过验证的邮箱地址。注册并免费建立您的 CFO 列表。
建立您的 CFO 邮箱名单首先在 Hunter 的 Discover 中,按行业、企业规模和所在地筛选符合理想客户画像的企业。找到合适的企业后,搜索其中的联系人,并按首席财务官职位筛选。您将获得值得联系的企业财务负责人,每位都附有已验证的邮箱地址,可直接保存到潜在客户名单。
大多数规模小于中型市场企业的公司都没有 CFO。这项职能通常由最接近财务的人承担,如财务总监或财务副总裁,有时也由同时服务多家公司的兼职 CFO 承担。扩大职位筛选范围,涵盖这些职称,该企业就能留在名单中,而不会返回空结果。
Controller(财务总监)负责已经发生的财务数字,包括月度结账及相关报表和合规工作。CFO 则负责这些数字对未来的意义,主要是预测和资金分配。没有 CFO 的公司,财务总监通常也会承担战略职责,因此应将其保留在名单中,而非筛除。
有几种免费方法:查看 LinkedIn 资料中的联系信息,使用 Google 搜索“姓名”+“@company.com”,或查看投资者关系和管理团队页面,这些页面通常比其他职位更明确地列出财务负责人。偶尔查询时有效,但超过几个人后就会变慢。Discover 提供免费方案,让您建立关注的企业名单并显示已验证的邮箱地址,无需手动搜寻。
可以。Discover 检测企业网站使用的技术,因此您可围绕特定财务技术栈建立企业名单,例如使用 NetSuite、Sage Intacct、QuickBooks、Bill.com 或 Ramp 的公司,再找到每家公司的财务负责人。这对 CFO 尤其重要,因为这些技术通常正是您推介替代方案或寻求集成的对象。
每个 CFO 邮箱地址都附有置信度,估计其有效且可投递的概率。发送前如需进一步确认,可使用 Email Verifier,实时连接邮件服务器进行检查。置信度越高,或地址已通过验证,拓客邮件就越可能直接进入收件箱,也越有利于维护发件人信誉。
每个地址在显示时都会连接邮件服务器进行验证,置信度则帮助判断发送是否安全。持续更新对此类职位尤其重要:CFO 人员流动率较高,去年建立的名单到实际发送时就可能已有缺失。
开头就给出数字。CFO 在决定是否继续阅读之前,想先知道成本和多久能回本;含糊的表述比发给其他职位的软性推介更容易被删除。个性化内容也要切中要点:包含两项个性化细节的邮件回复率为 5.6%,未包含时为 3.6%;67% 的决策者表示,基于公开信息的个性化内容会让他们更愿意回复。也要说明工具能替代什么。每项新费用都要进入 CFO 已在努力控制的预算,因此明确指出能减少哪些支出的邮件,与只增加支出的邮件读起来截然不同。65% 的决策者将销售导向过强列为拓客失败的首要原因,所以要具体,避免泛泛推销产品类别。也不要在结账期间发送。月底最后几天和季度第一周,是进入财务收件箱的最差时机;月中相对清闲。完整分析见基于 3,100 万封邮件的 Hunter 邮件拓客现状报告。
主题行并非越短越好。Hunter 数据显示,五到六个词最合适;加入两项个性化细节,可将打开率从一项时的 35% 提高至 40%。避免效果较差、用滥了的“快速问个问题”模板。
多数回复并非来自第一封邮件。发送三封而非一封,总回复数会增加 106%(6.8% 对比 3.3%),但第四封和第五封会开始损害效果。两次时机恰当的跟进就是上限。
各国规则不同。在美国,CAN-SPAM 允许 B2B 邮件拓客,前提是表明身份、使用真实主题、提供有效的退订方式和邮寄地址。在欧盟和英国,如果具有合法利益且内容与对方职务相关,GDPR 和 PECR 允许此类联络。无论哪种情况,都应保持相关性并尊重退订意愿。这不是法律建议,请确认目标地区的规则。
可以,但现成名单从售出当天就开始过时。人员会流动,职位会变化,未验证地址会退信并损害发件人信誉。面对职责就是发现浪费的人,这可不是好的开场。在 Discover 中自己建立名单,能在避免这些风险的同时取得相同结果:您设置筛选条件,每个地址在显示时都会得到验证。
置信度估计邮箱地址有效且可投递的概率。达到 95% 及以上,表示 Hunter 对地址正确性有很高信心。较低评分会被标记,方便您决定直接发送还是进一步验证。
可以。将任意名单导出为 CSV,或将 Hunter 连接到 CRM 以直接同步联系人。之后可将其导入 Hunter Sequences 或自己的拓客工具。