意思決定者に提案
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
検証済みメールアドレスで、カリフォルニアのCEOにアプローチ。
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Michelle Q.
· Chief Executive Officer at
Metro Los Angeles
m****@metro.net 98%
Jonathan M.
· Chief Executive Officer at
Marvell Technology
j****@marvell.com 85%
Jens K.
· Chief Executive Officer at
Banana Republic
j****@bananarepublic.com 85%
Eric T.
· CEO at
California State University, Monterey Bay
e****@csumb.edu 96%
Benny A.
· Chief Executive Officer at
Cisco
b****@cisco.com 85%
Noemi S.
· Chief Executive Officer at
Cisco
n****@cisco.com 85%
Bryan S.
· CEO at
Applebee's
b****@applebees.com 85%
Anthony W.
· CEO at
Roku
a****@roku.com 99%
Bob W.
· Chief Executive Officer at
ServiceNow
b****@servicenow.com 97%
Matthew B.
· CEO at
Unity
m****@unity.com 99%
Aziz L.
· Chief Executive Officer at
Meta
a****@meta.com 85%
Amos A.
· Chief Executive Officer at
Google
a****@google.com 85%
Pedro P.
· CEO at
Southern California Edison
p****@sce.com 98%
Bernard Z.
· Chief Executive Officer at
Edwards Lifesciences
b****@edwards.com 96%
Moni B.
· Chief Executive Officer at
Meta
m****@meta.com 85%
Sameer K.
· Chief Executive Officer at
Milestone
s****@milestone.tech 98%
Boi B.
· Chief Executive Officer at
PayPal
b****@paypal.com 85%
Peter R.
· CEO at
Lucid Motors
p****@lucidmotors.com 97%
Marifer S.
· Chief Executive Officer at
Cisco
m****@cisco.com 84%
Himanshu A.
· Chief Executive Officer at
Korn Ferry
h****@kornferry.com 85%
Rajeeva G.
· Chief Executive Officer at
Impetus
r****@impetus.com 98%
Naveen J.
· Chief Executive Officer at
UST
n****@ust.com 98%
Rob T.
· Chief Executive Officer at
Yardi
r****@yardi.com 98%
Maria R.
· Chief Executive Officer at
Meta
m****@meta.com 85%
Sean L.
· Chief Executive Officer at
Meta
s****@meta.com 85%
Gregory K.
· Chief Executive Officer at
Juniper Networks
g****@juniper.net 85%
Colleen C.
· CEO at
Alameda County
c****@acgov.org 99%
George H.
· CEO at
Swinerton
g****@swinerton.com 96%
Mike D.
· Chief Executive Officer at
Universal Music Group
m****@universalmusic.com 85%
Dev B.
· Chief Executive Officer at
SpaceX
d****@spacex.com 85%
Kleber S.
· Chief Executive Officer at
Wells Fargo
k****@wellsfargo.com 95%
Rich R.
· Chief Executive Officer at
Mattel
r****@mattel.com 85%
Larry C.
· Chief Executive Officer at
Prime Healthcare
l****@primehealthcare.com 98%
Omid H.
· Chief Executive Officer at
Kaiser Permanente
o****@kp.org 85%
Bill M.
· CEO at
ServiceNow
b****@servicenow.com 99%
John M.
· Chief Executive Officer at
Wells Fargo
j****@wellsfargo.com 99%
Arslan S.
· Chief Executive Officer at
Meta
a****@meta.com 85%
Mark D.
· Chief Executive Officer at
Viasat
m****@viasat.com 96%
Gary S.
· CEO at
Splunk
g****@splunk.com 85%
Elizabeth W.
· President And Ceo at
California State University Long Beach
e****@csulb.edu 91%
Matthew C.
· CEO at
TYLin
m****@tylin.com 97%
Steven W.
· Chief Executive Officer at
UCLA
s****@ucla.edu 99%
Marc R.
· CEO at
Salesforce
m****@salesforce.com 97%
Aditi J.
· Chief Executive Officer at
Meta
a****@meta.com 85%
Lei C.
· Chief Executive Officer at
Synopsys
l****@synopsys.com 85%
Christine L.
· Chief Executive Officer at
Rodan + Fields
c****@rodanandfields.com 85%
Ridoy K.
· Chief Executive Officer at
Meta
r****@meta.com 85%
Emily C.
· CEO at
Sonoma State University
c****@sonoma.edu 97%
Peter H.
· CEO at
GlobalLogic
p****@globallogic.com 85%
Bob S.
· CEO at
Genentech
b****@gene.com 96%
ここに表示されている氏名、役職、会社名は公開情報です。プライバシー保護のため、メールアドレスは一部を非表示にしています。
無料プランあり。メールアドレスを表示するまでクレジットは消費されません。
中小企業から中堅企業を対象とする場合、CEOの承認が必要です。Hunterで検証済み連絡先を探し、リストを作成し、アプローチメールを送って、有意義な関係を築きましょう。
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
共有受信トレイではなく、実際に承認できる人物から始めれば、事業開発が速く進みます。
InMailの制限なしで、創業者やCEOに直接連絡し、経営幹部、取締役、顧問を探せます。
創業者やCEOに出演を依頼するには、通常は広報窓口を通す必要があります。その手間を省き、本人に直接連絡しましょう。
Hunterは、時間の節約、パイプライン構築、見込み客開拓に優れたツールです。導入前は毎日、メールアドレスの推測に貴重な時間を費やしていました。メール検証ツールもチームに大きな変化をもたらしました。Sean Gallagher Lattice コマーシャルアカウントエグゼクティブ
条件の設定から、受信トレイに返信が届くまで。
Hunterの企業データベースで、業界、規模、所在地、技術を基にICPに合う会社を絞り込み、CEOを検索します。
すべての連絡先に、検証済みメールアドレス、信頼度スコア、発見された公開情報源が付いています。
CEOを見込み客リストに保存し、エクスポートせずにSequencesからパーソナライズしたアプローチを送信できます。
Hunterで数百万の会社とCEOを検索し、検証済みメールアドレスを表示できます。登録して、CEOのリストを無料で作成しましょう。
CEOのメールリストを作成まずHunterのDiscoverで、業種、企業規模、所在地、利用技術を指定し、理想の顧客像(ICP)に合う企業を絞り込みます。対象企業が見つかったら、その企業の連絡先を検索し、最高経営責任者の役職で絞り込みます。対象にすべき企業のCEOと検証済みメールアドレスを取得でき、そのまま見込み客リストに保存できます。
無料の方法はいくつかあります。CEOのLinkedInプロフィールの連絡先欄を確認する、Googleで「名前」+「@company.com」のように検索する、企業の経営陣紹介やお問い合わせページを見る、といった方法です。たまに調べるなら有効ですが、数件を超えると時間がかかり、信頼性も下がります。Discoverには無料プランがあるため、手作業で探し回らずに、対象企業のリストを作り、検証済みメールアドレスを表示できます。
最も早い方法は、企業の会社紹介や経営陣ページ、LinkedInの企業ページのメンバータブ、Crunchbaseなどのデータベースを見ることです。Discoverなら、その手順を省けます。企業を表示し、最高経営責任者の役職で連絡先を絞り込むと、人物と検証済みメールアドレスを同時に取得できます。
多くの企業は、first.last@company.com、first@company.com、f.last@company.comなど、チーム全体で同じパターンを使っています。従業員のアドレスからパターンがわかれば、CEOも同じ形式である可能性があります。ただし、推測したアドレスは送信前に検証が必要です。そこでDiscoverは、推測ではなく確認済みのアドレスを表示します。
各CEOのメールアドレスには、有効で配信可能な確率を推定する信頼度スコアが付いています。送信前に確かめるには、Email Verifierでメールサーバーに対してリアルタイムで検証してください。スコアが高い、または検証済みであるほど、アプローチが受信トレイに直接届き、送信者レピュテーションを保てる可能性が高まります。
メールアドレスを表示した時点で、メールサーバーに対して検証します。信頼度スコアで送信の安全性を判断できます。データは継続的に更新されます。経営陣は頻繁に交代し、再検証しないリストは数週間で古くなるため、CEOの情報では特に重要です。
ルールは国によって異なります。米国のCAN-SPAMでは、送信者の身元を示し、正直な件名、有効な配信停止手段、有効な郵便住所を含めれば、B2Bメールアプローチが認められています。EUと英国では、正当な利益があり、相手の職務に関連するメッセージであれば、GDPRとPECRにより認められています。いずれの場合も関連性を保ち、配信停止の希望を尊重してください。これは法律上の助言ではありません。対象地域のルールを確認してください。
自分ではなくCEOについて書きましょう。最近の資金調達や製品公開など、具体的な話題から始めます。公開情報に基づくパーソナライズにより、意思決定者の67%は返信しやすくなると答えています。売り込み色が強すぎることがアプローチ失敗の最大の原因なので、機能の羅列ではなく、相手のビジネスにもたらす成果を先に伝えます。その後、承諾しやすい依頼をしましょう。いきなり商談を迫るより、「詳しく聞いてみませんか?」のような負担の少ない質問が効果的です。詳しくは、3,100万通のメールを基にしたHunterのメールアプローチの現状レポートをご覧ください。
最短が最善とは限りません。Hunterのデータでは5~6語が最適で、名前と企業名など、個別化した情報を件名に2つ入れると、開封率は1つの場合の35%から約40%に上がります。
多くの返信は最初のメールからは得られません。1通ではなく3通送ると、総返信数は106%増加します(3.3%に対して6.8%)。ただし、4通目、5通目は成果を下げ始めます。適切なタイミングでのフォローアップは2回までにしましょう。
購入はできますが、既成のリストは販売された日から古くなり始めます。人は転職し、役職は変わり、未検証のアドレスはバウンスして送信者レピュテーションを傷つけます。Discoverで自分のリストを作れば、このリスクなく同じ結果を得られます。自分でフィルターを設定し、数か月前ではなく表示した時点で、すべてのメールアドレスが検証されます。
このページのサンプルは毎日更新されます。Discover内の企業・連絡先データは継続的に更新され、メールアドレスも再検証されるため、古いエクスポートではなく最新の情報で作業できます。
信頼度スコアは、メールアドレスが有効で配信可能な確率を推定します。95%以上なら、Hunterはそのアドレスが正しいと強く確信しています。低いスコアには印が付くため、送信するか、さらに検証するかを判断できます。
はい。リストをCSVにエクスポートするか、HunterをCRMに接続して連絡先を直接同期できます。その後、Hunter Sequencesやご自身のアプローチツールに取り込めます。