意思決定者に提案
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
検証済みメールアドレスで、ドイツのCEOにアプローチ。
ドイツのCEOの最新の日替わりサンプルをご覧ください。登録してDiscoverを使えば、検証済みメールアドレス付きの完全なリストを作成し、絞り込めます。 ミュンヘン、ベルリン、フランクフルトの大企業に加え、専門性の高い家族経営の製造業を中心とするドイツのミッテルシュタント。
Christoph J.
· Chief Executive Officer at
Munich Re
c****@munichre.com 97%
Johan T.
· CEO at
Enercon
j****@enercon.de 97%
Glenn M.
· Chief Executive Officer at
Deutsche Bank
g****@db.com 95%
Robert K.
· CEO at
TÜV SÜD
r****@tuvsud.com 97%
Jose B.
· Chief Executive Officer at
Nordex
j****@nordex-online.com 95%
Sentiago M.
· Chief Executive Officer at
DHL
s****@dhl.com 95%
Jochen H.
· Chief Executive Officer at
Infineon Technologies
j****@infineon.com 98%
Rishi C.
· CEO at
GFT Group
r****@gft.com 96%
Oliver J.
· CEO at
Ottobock
o****@ottobock.com 98%
Helga J.
· CEO at
Johannes Gutenberg University Mainz
j****@uni-mainz.de 96%
Armin R.
· Chief Executive Officer at
Siemens
a****@siemens.com 95%
Jon M.
· CEO at
Heidelberg Materials
j****@heidelbergmaterials.com 97%
Oliver B.
· CEO at
Allianz
o****@allianz.de 96%
Ralph K.
· CEO at
Hemmersbach
r****@hemmersbach.com 95%
Christian H.
· CEO at
Friedrich-Schiller-Universität Jena
c****@uni-jena.de 99%
Isabelle C.
· CEO at
TARGOBANK
i****@targobank.de 99%
Bodo P.
· CEO at
MHP
b****@mhp.com 98%
Bo C.
· CEO at
TK Elevator
b****@tkelevator.com 95%
Olaf S.
· Chief Executive Officer at
Fresenius Medical Care
o****@freseniusmedicalcare.com 95%
Vasileios C.
· Chief Executive Officer at
Siemens
v****@siemens.com 95%
Stephanie D.
· Chief Executive Officer at
Siemens
s****@siemens.com 95%
Haytham Z.
· CEO at
Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit
h****@giz.de 97%
Balaji S.
· Chief Executive Officer at
Mercedes-Benz
b****@mercedes-benz.com 95%
Suma M.
· Chief Executive Officer at
AUMOVIO
s****@aumovio.com 95%
Sathya S.
· Chief Executive Officer at
Siemens
s****@siemens.com 95%
Andrew W.
· Chief Executive Officer at
DHL
a****@dhl.com 95%
Martin P.
· CEO at
Deloitte
m****@deloitte.de 94%
Christian K.
· CEO at
Evonik
c****@evonik.com 99%
Vyshak V.
· Chief Executive Officer at
Deutsche Bank
v****@db.com 95%
Jitender K.
· Chief Executive Officer at
DHL
j****@dhl.com 95%
Stéphane R.
· CEO at
Liebherr
s****@liebherr.com 96%
Stefan W.
· CEO at
KfW
s****@kfw.de 97%
Fabrizio C.
· Chief Executive Officer at
GFT Group
f****@gft.com 95%
Gerd S.
· Country CEO at
Siemens
g****@siemens.com 95%
Kevin Z.
· Chief Executive Officer at
Siemens
z****@siemens.com 95%
Fabiola A.
· CEO at
Mercedes-Benz
f****@mercedes-benz.com 95%
Juliette L.
· CEO at
Mannheim
j****@mannheim.de 84%
Andrea M.
· CEO at
ZEISS Group
a****@zeiss.com 95%
Mia K.
· CEO at
Merck Group
m****@merckgroup.com 93%
Ana T.
· Chief Executive Officer at
DEKRA
a****@dekra.com 95%
Florian R.
· Chief Executive Officer at
Ulm University
f****@uni-ulm.de 95%
Eric L.
· Chief Executive Officer at
Boehringer-Ingelheim
e****@boehringer-ingelheim.com 95%
John T.
· President & CEO at
DEKRA
j****@dekra.com 95%
Thomas K.
· President And Ceo at
TU Berlin
t****@tu-berlin.de 93%
Thomas M.
· CEO at
Mubea
t****@mubea.com 98%
Ayman A.
· Chief Executive Officer at
Siemens
a****@siemens.com 95%
Patrick D.
· Chief Executive Officer at
R+V Versicherung
p****@ruv.de 95%
Hakan O.
· Chief Executive Officer at
Siemens
h****@siemens.com 95%
Christian W.
· Chief Executive Officer at
Evotec
c****@evotec.com 95%
David S.
· CEO at
Siemens Healthineers
d****@siemens-healthineers.com 97%
ここに表示されている氏名、役職、会社名は公開情報です。プライバシー保護のため、メールアドレスは一部を非表示にしています。
無料プランあり。メールアドレスを表示するまでクレジットは消費されません。
中小企業から中堅企業を対象とする場合、CEOの承認が必要です。Hunterで検証済み連絡先を探し、リストを作成し、アプローチメールを送って、有意義な関係を築きましょう。
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
共有受信トレイではなく、実際に承認できる人物から始めれば、事業開発が速く進みます。
InMailの制限なしで、創業者やCEOに直接連絡し、経営幹部、取締役、顧問を探せます。
創業者やCEOに出演を依頼するには、通常は広報窓口を通す必要があります。その手間を省き、本人に直接連絡しましょう。
Hunterは、時間の節約、パイプライン構築、見込み客開拓に優れたツールです。導入前は毎日、メールアドレスの推測に貴重な時間を費やしていました。メール検証ツールもチームに大きな変化をもたらしました。Sean Gallagher Lattice コマーシャルアカウントエグゼクティブ
条件の設定から、受信トレイに返信が届くまで。
Hunterの企業データベースで、業界、規模、所在地、技術を基にICPに合う会社を絞り込み、CEOを検索します。
すべての連絡先に、検証済みメールアドレス、信頼度スコア、発見された公開情報源が付いています。
CEOを見込み客リストに保存し、エクスポートせずにSequencesからパーソナライズしたアプローチを送信できます。
Hunterで数百万の会社とCEOを検索し、検証済みメールアドレスを表示できます。登録して、CEOのリストを無料で作成しましょう。
CEOのメールリストを作成まずHunterのDiscoverで、業種、企業規模、所在地、利用技術を指定し、理想の顧客像(ICP)に合う企業を絞り込みます。対象企業が見つかったら、その企業の連絡先を検索し、最高経営責任者の役職で絞り込みます。対象にすべき企業のCEOと検証済みメールアドレスを取得でき、そのまま見込み客リストに保存できます。
無料の方法はいくつかあります。CEOのLinkedInプロフィールの連絡先欄を確認する、Googleで「名前」+「@company.com」のように検索する、企業の経営陣紹介やお問い合わせページを見る、といった方法です。たまに調べるなら有効ですが、数件を超えると時間がかかり、信頼性も下がります。Discoverには無料プランがあるため、手作業で探し回らずに、対象企業のリストを作り、検証済みメールアドレスを表示できます。
最も早い方法は、企業の会社紹介や経営陣ページ、LinkedInの企業ページのメンバータブ、Crunchbaseなどのデータベースを見ることです。Discoverなら、その手順を省けます。企業を表示し、最高経営責任者の役職で連絡先を絞り込むと、人物と検証済みメールアドレスを同時に取得できます。
多くの企業は、first.last@company.com、first@company.com、f.last@company.comなど、チーム全体で同じパターンを使っています。従業員のアドレスからパターンがわかれば、CEOも同じ形式である可能性があります。ただし、推測したアドレスは送信前に検証が必要です。そこでDiscoverは、推測ではなく確認済みのアドレスを表示します。
各CEOのメールアドレスには、有効で配信可能な確率を推定する信頼度スコアが付いています。送信前に確かめるには、Email Verifierでメールサーバーに対してリアルタイムで検証してください。スコアが高い、または検証済みであるほど、アプローチが受信トレイに直接届き、送信者レピュテーションを保てる可能性が高まります。
メールアドレスを表示した時点で、メールサーバーに対して検証します。信頼度スコアで送信の安全性を判断できます。データは継続的に更新されます。経営陣は頻繁に交代し、再検証しないリストは数週間で古くなるため、CEOの情報では特に重要です。
ルールは国によって異なります。米国のCAN-SPAMでは、送信者の身元を示し、正直な件名、有効な配信停止手段、有効な郵便住所を含めれば、B2Bメールアプローチが認められています。EUと英国では、正当な利益があり、相手の職務に関連するメッセージであれば、GDPRとPECRにより認められています。いずれの場合も関連性を保ち、配信停止の希望を尊重してください。これは法律上の助言ではありません。対象地域のルールを確認してください。
自分ではなくCEOについて書きましょう。最近の資金調達や製品公開など、具体的な話題から始めます。公開情報に基づくパーソナライズにより、意思決定者の67%は返信しやすくなると答えています。売り込み色が強すぎることがアプローチ失敗の最大の原因なので、機能の羅列ではなく、相手のビジネスにもたらす成果を先に伝えます。その後、承諾しやすい依頼をしましょう。いきなり商談を迫るより、「詳しく聞いてみませんか?」のような負担の少ない質問が効果的です。詳しくは、3,100万通のメールを基にしたHunterのメールアプローチの現状レポートをご覧ください。
最短が最善とは限りません。Hunterのデータでは5~6語が最適で、名前と企業名など、個別化した情報を件名に2つ入れると、開封率は1つの場合の35%から約40%に上がります。
多くの返信は最初のメールからは得られません。1通ではなく3通送ると、総返信数は106%増加します(3.3%に対して6.8%)。ただし、4通目、5通目は成果を下げ始めます。適切なタイミングでのフォローアップは2回までにしましょう。
購入はできますが、既成のリストは販売された日から古くなり始めます。人は転職し、役職は変わり、未検証のアドレスはバウンスして送信者レピュテーションを傷つけます。Discoverで自分のリストを作れば、このリスクなく同じ結果を得られます。自分でフィルターを設定し、数か月前ではなく表示した時点で、すべてのメールアドレスが検証されます。
このページのサンプルは毎日更新されます。Discover内の企業・連絡先データは継続的に更新され、メールアドレスも再検証されるため、古いエクスポートではなく最新の情報で作業できます。
信頼度スコアは、メールアドレスが有効で配信可能な確率を推定します。95%以上なら、Hunterはそのアドレスが正しいと強く確信しています。低いスコアには印が付くため、送信するか、さらに検証するかを判断できます。
はい。リストをCSVにエクスポートするか、HunterをCRMに接続して連絡先を直接同期できます。その後、Hunter Sequencesやご自身のアプローチツールに取り込めます。