CEOメールリストを作成するにはどうすればよいですか？

まず HunterのDiscover で、業種、企業規模、所在地、利用技術を指定し、理想の顧客像（ICP）に合う企業を絞り込みます。対象企業が見つかったら、その企業の連絡先を検索し、最高経営責任者の役職で絞り込みます。対象にすべき企業のCEOと検証済みメールアドレスを取得でき、そのまま見込み客リストに保存できます。

CEOのメールアドレスを無料で探すにはどうすればよいですか？

無料の方法はいくつかあります。CEOのLinkedInプロフィールの連絡先欄を確認する、Googleで「名前」＋「@company.com」のように検索する、企業の経営陣紹介やお問い合わせページを見る、といった方法です。たまに調べるなら有効ですが、数件を超えると時間がかかり、信頼性も下がります。Discoverには無料プランがあるため、手作業で探し回らずに、対象企業のリストを作り、検証済みメールアドレスを表示できます。

企業のCEOが誰かを調べるにはどうすればよいですか？

最も早い方法は、企業の会社紹介や経営陣ページ、LinkedInの企業ページのメンバータブ、Crunchbaseなどのデータベースを見ることです。Discoverなら、その手順を省けます。企業を表示し、最高経営責任者の役職で連絡先を絞り込むと、人物と検証済みメールアドレスを同時に取得できます。

CEOのメールアドレスはどのような形式ですか？

多くの企業は、first.last@company.com、first@company.com、f.last@company.comなど、チーム全体で同じパターンを使っています。従業員のアドレスからパターンがわかれば、CEOも同じ形式である可能性があります。ただし、推測したアドレスは送信前に検証が必要です。そこでDiscoverは、推測ではなく確認済みのアドレスを表示します。

CEOのメールアドレスは検証済みですか？

各CEOのメールアドレスには、有効で配信可能な確率を推定する信頼度スコアが付いています。送信前に確かめるには、 Email Verifier でメールサーバーに対してリアルタイムで検証してください。スコアが高い、または検証済みであるほど、アプローチが受信トレイに直接届き、送信者レピュテーションを保てる可能性が高まります。

CEOのメールアドレスはどの程度正確ですか？

メールアドレスを表示した時点で、メールサーバーに対して検証します。信頼度スコアで送信の安全性を判断できます。データは継続的に更新されます。経営陣は頻繁に交代し、再検証しないリストは数週間で古くなるため、CEOの情報では特に重要です。

CEOへのアプローチメールの送信は合法ですか？

ルールは国によって異なります。米国のCAN-SPAMでは、送信者の身元を示し、正直な件名、有効な配信停止手段、有効な郵便住所を含めれば、B2Bメールアプローチが認められています。EUと英国では、正当な利益があり、相手の職務に関連するメッセージであれば、GDPRとPECRにより認められています。いずれの場合も関連性を保ち、配信停止の希望を尊重してください。これは法律上の助言ではありません。対象地域のルールを確認してください。

CEOから返信をもらえるアプローチメールはどう書けばよいですか？

自分ではなくCEOについて書きましょう。最近の資金調達や製品公開など、具体的な話題から始めます。公開情報に基づくパーソナライズにより、意思決定者の67%は返信しやすくなると答えています。売り込み色が強すぎることがアプローチ失敗の最大の原因なので、機能の羅列ではなく、相手のビジネスにもたらす成果を先に伝えます。その後、承諾しやすい依頼をしましょう。いきなり商談を迫るより、「詳しく聞いてみませんか？」のような負担の少ない質問が効果的です。詳しくは、3,100万通のメールを基にした Hunterのメールアプローチの現状レポートをご覧ください。

CEOへのメールで最も効果的な件名は何ですか？

最短が最善とは限りません。Hunterのデータでは5～6語が最適で、名前と企業名など、個別化した情報を件名に2つ入れると、開封率は1つの場合の35%から約40%に上がります。

CEOには何回フォローアップすべきですか？

多くの返信は最初のメールからは得られません。1通ではなく3通送ると、総返信数は106%増加します（3.3%に対して6.8%）。ただし、4通目、5通目は成果を下げ始めます。適切なタイミングでのフォローアップは2回までにしましょう。

CEOメールリストを購入できますか？

購入はできますが、既成のリストは販売された日から古くなり始めます。人は転職し、役職は変わり、未検証のアドレスはバウンスして送信者レピュテーションを傷つけます。Discoverで自分のリストを作れば、このリスクなく同じ結果を得られます。自分でフィルターを設定し、数か月前ではなく表示した時点で、すべてのメールアドレスが検証されます。