意思決定者に提案
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
フランスの銀行を率いる経営者にアプローチ。
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Stéphane D.
· CEO at
Selexium
s****@selexium.com 99%
Franck M.
· CEO at
Banque de France
f****@banque-france.fr 70%
Vanessa G.
· Chief Executive Officer at
Theault
v****@theault.com 95%
Olivier D.
· Chief Executive Officer at
ARQANA
o****@arqana.com 98%
Annie B.
· CEO at
Bretagne Commerce International
a****@bretagnecommerceinternational.com 97%
Adrien M.
· Chief Executive Officer at
Crédit Agricole
a****@credit-agricole.com 78%
Alain F.
· CEO at
AEC ENERGY SERVICES
a****@aec-energyservices.com 74%
Agostino P.
· CEO at
Chambre de Commerce Italienne
a****@ccinice.org 79%
Jean-Pierre M.
· CEO at
CACEIS
j****@caceis.com 75%
Frégis B.
· Chief Executive Officer at
LCL
f****@lcl.fr 73%
Hatem M.
· CEO at
Crédit Agricole CIB
h****@ca-cib.com 70%
Virginie C.
· CEO at
Lyon
v****@lyon-france.com 93%
Antoine M.
· Chief Executive Officer at
Fiinz
a****@fiinz.com 82%
Freddy P.
· CEO at
ARQANA
f****@arqana.com 99%
Pierre B.
· Chief Executive Officer at
Iroko
p****@iroko.eu 99%
Stéphan B.
· Chief Executive Officer at
Thermcross
s****@thermcross.fr 78%
Paul J.
· Co-CEO at
Crédit Agricole
p****@credit-agricole.com 76%
Serge A.
· Chief Executive Officer at
Polyflame
s****@polyflame.com 75%
Christophe P.
· CEO at
Pramex International
c****@pramex.com 96%
Didier D.
· Chief Executive Officer at
ASD
d****@asd-int.com 81%
Myriem R.
· CEO at
Crédit Agricole du Maroc
m****@creditagricole.ma 85%
Patrice V.
· Chief Executive Officer at
Toulouseatout.com
p****@toulouseatout.com 79%
Viju C.
· CEO at
Diamond Trust Bank Tanzania
v****@diamondtrust.co.tz 85%
Clément L.
· CEO at
Avant-garde Courtage
c****@avantgardecourtage.fr 85%
Simone W.
· Deputy CEO at
ODDO BHF
s****@oddo-bhf.com 95%
Michel E.
· CEO at
Palatine
m****@palatine.fr 99%
Angelo D.
· Chief Executive Officer at
ALFYMA
a****@alfyma.fr 95%
Fabrice G.
· Chief Executive Officer at
BPCE
f****@bpce.fr 95%
Amandine M.
· Chief Executive Officer at
Monabanq
a****@monabanq.com 99%
Nicolas L.
· CEO at
Mellonne
n****@mellonne.com 95%
Jerome B.
· Chief Executive Officer at
Pramex International
j****@pramex.com 98%
Laurence G.
· CEO at
Crédit Municipal de Paris
l****@creditmunicipal.fr 95%
Denyse M.
· Chief Executive Officer at
CIC
d****@cic.com 75%
Philippe L.
· Chief Executive Officer at
Transpolis
p****@transpolis.fr 71%
Sylvie A.
· CEO at
Finance Plus
s****@finance-plus.eu 82%
Antonio L.
· Chief Executive Officer at
Indosuez Wealth Management
a****@ca-indosuez.com 76%
Thomas P.
· CEO at
CFAO
t****@cfao.com 95%
Michael C.
· CEO at
ODDO BHF
m****@oddo-bhf.com 95%
François N.
· CEO at
Hello Lille
f****@hellolille.eu 98%
Dominique A.
· CEO at
Exane
d****@exane.com 98%
Véronique A.
· CEO at
Crédit Agricole
v****@credit-agricole.com 79%
Rudolph G.
· Chief Executive Officer at
LCL
r****@lcl.fr 75%
Julien B.
· CEO at
Arx
j****@arx.deals 98%
Joseph S.
· Deputy CEO at
CACEIS
j****@caceis.com 83%
Michael K.
· Chief Executive Officer at
Indosuez Wealth Management
m****@ca-indosuez.com 76%
Louis-Paul R.
· Chief Executive Officer at
ODDO BHF
l****@oddo-bhf.com 98%
Goin T.
· CEO at
GOin
t****@goin-invest.com 89%
Joffrey D.
· Deputy CEO at
Motoblouz
j****@motoblouz.com 95%
François P.
· Chief Executive Officer at
Sofradis
f****@sofradis.com 85%
Aroshan S.
· Chief Executive Officer at
CIC
a****@cic.lk 99%
ここに表示されている氏名、役職、会社名は公開情報です。プライバシー保護のため、メールアドレスは一部を非表示にしています。
無料プランあり。メールアドレスを表示するまでクレジットは消費されません。
中小企業から中堅企業を対象とする場合、CEOの承認が必要です。Hunterで検証済み連絡先を探し、リストを作成し、アプローチメールを送って、有意義な関係を築きましょう。
転送する受付担当ではなく、契約に署名する本人に提案し、委員会で案件が停滞する前に成約しましょう。
共有受信トレイではなく、実際に承認できる人物から始めれば、事業開発が速く進みます。
InMailの制限なしで、創業者やCEOに直接連絡し、経営幹部、取締役、顧問を探せます。
創業者やCEOに出演を依頼するには、通常は広報窓口を通す必要があります。その手間を省き、本人に直接連絡しましょう。
Hunterは、時間の節約、パイプライン構築、見込み客開拓に優れたツールです。導入前は毎日、メールアドレスの推測に貴重な時間を費やしていました。メール検証ツールもチームに大きな変化をもたらしました。Sean Gallagher Lattice コマーシャルアカウントエグゼクティブ
条件の設定から、受信トレイに返信が届くまで。
Hunterの企業データベースで、業界、規模、所在地、技術を基にICPに合う会社を絞り込み、CEOを検索します。
すべての連絡先に、検証済みメールアドレス、信頼度スコア、発見された公開情報源が付いています。
CEOを見込み客リストに保存し、エクスポートせずにSequencesからパーソナライズしたアプローチを送信できます。
Hunterで数百万の会社とCEOを検索し、検証済みメールアドレスを表示できます。登録して、CEOのリストを無料で作成しましょう。
CEOのメールリストを作成まずHunterのDiscoverで、業種、企業規模、所在地、利用技術を指定し、理想の顧客像(ICP)に合う企業を絞り込みます。対象企業が見つかったら、その企業の連絡先を検索し、最高経営責任者の役職で絞り込みます。対象にすべき企業のCEOと検証済みメールアドレスを取得でき、そのまま見込み客リストに保存できます。
無料の方法はいくつかあります。CEOのLinkedInプロフィールの連絡先欄を確認する、Googleで「名前」+「@company.com」のように検索する、企業の経営陣紹介やお問い合わせページを見る、といった方法です。たまに調べるなら有効ですが、数件を超えると時間がかかり、信頼性も下がります。Discoverには無料プランがあるため、手作業で探し回らずに、対象企業のリストを作り、検証済みメールアドレスを表示できます。
最も早い方法は、企業の会社紹介や経営陣ページ、LinkedInの企業ページのメンバータブ、Crunchbaseなどのデータベースを見ることです。Discoverなら、その手順を省けます。企業を表示し、最高経営責任者の役職で連絡先を絞り込むと、人物と検証済みメールアドレスを同時に取得できます。
多くの企業は、first.last@company.com、first@company.com、f.last@company.comなど、チーム全体で同じパターンを使っています。従業員のアドレスからパターンがわかれば、CEOも同じ形式である可能性があります。ただし、推測したアドレスは送信前に検証が必要です。そこでDiscoverは、推測ではなく確認済みのアドレスを表示します。
各CEOのメールアドレスには、有効で配信可能な確率を推定する信頼度スコアが付いています。送信前に確かめるには、Email Verifierでメールサーバーに対してリアルタイムで検証してください。スコアが高い、または検証済みであるほど、アプローチが受信トレイに直接届き、送信者レピュテーションを保てる可能性が高まります。
メールアドレスを表示した時点で、メールサーバーに対して検証します。信頼度スコアで送信の安全性を判断できます。データは継続的に更新されます。経営陣は頻繁に交代し、再検証しないリストは数週間で古くなるため、CEOの情報では特に重要です。
ルールは国によって異なります。米国のCAN-SPAMでは、送信者の身元を示し、正直な件名、有効な配信停止手段、有効な郵便住所を含めれば、B2Bメールアプローチが認められています。EUと英国では、正当な利益があり、相手の職務に関連するメッセージであれば、GDPRとPECRにより認められています。いずれの場合も関連性を保ち、配信停止の希望を尊重してください。これは法律上の助言ではありません。対象地域のルールを確認してください。
自分ではなくCEOについて書きましょう。最近の資金調達や製品公開など、具体的な話題から始めます。公開情報に基づくパーソナライズにより、意思決定者の67%は返信しやすくなると答えています。売り込み色が強すぎることがアプローチ失敗の最大の原因なので、機能の羅列ではなく、相手のビジネスにもたらす成果を先に伝えます。その後、承諾しやすい依頼をしましょう。いきなり商談を迫るより、「詳しく聞いてみませんか?」のような負担の少ない質問が効果的です。詳しくは、3,100万通のメールを基にしたHunterのメールアプローチの現状レポートをご覧ください。
最短が最善とは限りません。Hunterのデータでは5~6語が最適で、名前と企業名など、個別化した情報を件名に2つ入れると、開封率は1つの場合の35%から約40%に上がります。
多くの返信は最初のメールからは得られません。1通ではなく3通送ると、総返信数は106%増加します(3.3%に対して6.8%)。ただし、4通目、5通目は成果を下げ始めます。適切なタイミングでのフォローアップは2回までにしましょう。
購入はできますが、既成のリストは販売された日から古くなり始めます。人は転職し、役職は変わり、未検証のアドレスはバウンスして送信者レピュテーションを傷つけます。Discoverで自分のリストを作れば、このリスクなく同じ結果を得られます。自分でフィルターを設定し、数か月前ではなく表示した時点で、すべてのメールアドレスが検証されます。
このページのサンプルは毎日更新されます。Discover内の企業・連絡先データは継続的に更新され、メールアドレスも再検証されるため、古いエクスポートではなく最新の情報で作業できます。
信頼度スコアは、メールアドレスが有効で配信可能な確率を推定します。95%以上なら、Hunterはそのアドレスが正しいと強く確信しています。低いスコアには印が付くため、送信するか、さらに検証するかを判断できます。
はい。リストをCSVにエクスポートするか、HunterをCRMに接続して連絡先を直接同期できます。その後、Hunter Sequencesやご自身のアプローチツールに取り込めます。